打造爆品战略的六大策略

于 2021年1月16日 发布 爆品笔记

市场竞争日趋白热化,同质化产品层出不穷。价格战只能在短时间内炫耀,比如降价、打折、促销等,能达到的是在一段时间内加快终端商品的流通速度。但有哪家企业能接受全年的提拔呢?当然不是,所以我们需要找到一条新的出路。
什么样的产品可以称为爆炸性产品?
流行产品和畅销产品之间有区别。畅销产品不同于普通产品,销量非常好。大众化的产品不仅会有持续的发展,而且会受到观众的追捧。它们可以作为企业的拳头产品,也可以为企业创造更多的利润。在市场竞争激烈、产品同质化、企业生存越来越困难的今天,他们能否创造出属于自己的产品是每个企业都应该为自己的爆炸性产品而努力的。
打造爆品战略的六大策略:
1、忘记产品的功能和合理需
今天是一个互联网时代,包括移动互联网和互联网。网络时代的受众大多是80后、90后,他们比较感性,不喜欢罗嗦酒吧的要求。他们不容易受到理性品质的影响,但很可能被情感色彩和口号所征服。大众化时代的产品质量是使用的感受和体验,是企业为消费者提供的一些使用和体验产品的努力。在产品时代,消费者更倾向于购买产品的功能,即所遇到问题的解决方案,更倾向于强调产品的物质属性和功能利益;在娱乐时代,消费者更倾向于购买体验、娱乐和放松,以及他们的需求因为产品的功能利益不是放在第一位的;任何产品都是问题解决的载体,任何时候都不能改变。我们现在要做的是增加产品的体验感和娱乐性,弱化产品的物质利益。只有这样,我们的产品才能卖得更好,满足观众的需求。
2、产品传播策略
您为客户提供哪些信息?这些信息是有趣的还是无聊的?是标准的还是个性化的?所有这些问题都值得每一位规划者或企业家去思考。为什么货架上的一些产品被忽略了几个月,但有些产品仍然处于蓬勃发展的状态?
产品包装从造型、色彩、设计上都不可忽视,存在差异,娱乐包装能吸引观众的眼球,准确的色彩定位能与观众产生情感共鸣。外包装上的产品名称、标识、生产厂家、地址、电话等均为标准信息。在产品的外包装中,我们应该添加其他信息,如产品差异化的概念和卖点。做这些事情的目的是给消费者一个选择的理由。
3、产品差异化战略
网络时代的产品不仅应该是呆板的产品,更应该是好玩的玩具。文字、图案和符号应具有娱乐性。一个产品是否具有杀伤力,取决于它的策略是否犀利。夏普的特点是:除了标准的配置信息外,产品标签是否为顾客提供了一个清晰的概念分离,从而让消费者觉得产品不错。对于一个好的产品,消费者不会知道是不是说了,而产品本身就是产品的第一传播媒介。
4、产品外观设计
产品的外观设计要符合受众的审美和喜好,包括形状、色彩、图案、设计等
5、产品体验
比如“天天畅”快速消化,疏通肠道垃圾,所谓快速反应就是喝几分钟,也许你有上厕所又饿的感觉。我们要做的保健品不是保健品,我们要做的食品是高档工艺品,我们要做的工艺品就像快速消费品,我们要做的汽车产品是时尚产品。
6、产品的媒介价值
把产品作为与顾客沟通的第一媒体,用第一媒体征服消费者,否则会继续为以后的营销烧钱。作为一种传播媒介,产品本身往往被大多数企业所忽视。企业经常思考的问题是产品应该在哪里做广告、做什么、怎么做等等。

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